销售市场管理是指企业对销售商品的市场进行管理的一种工作。销售市场管理是企业进行商品开发、销售过程中一项重要的工作。它包括市场调查、商品配置、经营管理、促销管理等多个方面。作为一个企业如果想实现快速销售，就要明确产品开发及配置及营销策略，以适应市场需求及变化。对产品开发及配置、营销策略以及促销活动等的管理是企业经营的重点所在。
一、做好市场调查
调查是对市场环境变化及其消费心理的反应。调查了解整个市场中存在的各种不同产品、不同地区等情况。通过调查了解每个消费者的消费习惯、消费心理、对企业有什么影响以及他们喜欢什么样的产品等信息。通过调查可以得出企业对整个市场有什么样的看法，对产品和服务有什么样的需求。通过调查可以知道企业在市场上有着什么样的竞争对手，可以制定出相应的对策。
二、对市场进行充分分析
企业的管理工作需要对市场进行充分的分析，并根据企业的经营战略与发展方向，分析消费者可能会提出的需求与期望。企业应该对企业销售市场进行全方位经营管理，而不是仅局限于单一的销售产品。所以应该充分挖掘市场需求，及时调整商品配置结构以及品类结构。企业在销售过程中产生的市场信息往往是滞后于企业信息反馈系统。企业的市场信息反馈系统将企业的销售信息传达给终端消费者。同时企业还要对终端市场上消费者所提出的一些具体的需求进行准确分析并做出相应的市场定位及产品规划。
三、制定销售目标及规划
制定出年度的销售目标，同时制定一个短期目标，这两者缺一不可。首先要对企业现有的销售情况进行分析，了解企业总体需求，企业需要达到什么水平，才能实现既定销售目标。其次，企业要对销售目标进行分解，根据制定出来的销售目标制定详细可执行的销售计划。销售计划包括但不限于销售量、周转率、增长率等内容。此外还包括各部门、各渠道的每日报表，包括销售报表、客户信息、销售进度等内容。这些内容均应包含在《销售计划》之中，在实际执行过程中，若出现一些问题时还需要进行调整或补充。销售计划应涵盖各个环节中工作内容及工作任务，包括销量、周转率、增长率、利润分配等。
四、开展销售活动
企业通过促销活动来实现快速销售量，提高市场占有率，这在一定程度上是可以实现的，但是企业也要考虑促销活动的具体实施方法和注意事项等。企业促销活动不可能一蹴而就，因此需要制定出一个长期而又稳定的销售计划，并且通过对这些计划的执行情况进行检查跟踪分析来不断调整营销策略。促销活动也是品牌塑造与销售的一种方式，而企业促销活动是否有效实施最终取决于促销活动是否能够为企业带来预期销售额。只有在开展促销活动时考虑好促销活动实施策略、方法、步骤并落实到行动上才能达到预期的效果。
